Unterschiede

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wc40:auswertungen:projektforecast [2011/04/28 10:59]
ht [Forecast bewerten]
wc40:auswertungen:projektforecast [2011/05/06 11:52] (aktuell)
ht [Projekt-Forecast erstellen]
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 Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\  ​ Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\  ​
 Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\  ​ Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\  ​
-Schließlich ist es eine Hauptfunktion der Planwerte im aktuellen Budget, das Jahresziel zu formulieren. ​+
  
   * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten?   * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten?
   * Warum sind Projekte verloren gegangen?   * Warum sind Projekte verloren gegangen?
   * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? ​   * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? ​
-  * Welcher Mitarbeiter hat welche ​Abschlüsse ​getätigt? ​uvm\\+  * Abschlüsse ​pro Mitarbeiter ermitteln - uvm\\
 \\  ​ \\  ​
  
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 ===== Projekt-Forecast erstellen ===== ===== Projekt-Forecast erstellen =====
-{{:​wc40:​auswertungen:​29.jpg|}}\\ ​ +{{:​wc40:​auswertungen:​29.jpg|}}{{:​wc40:​auswertungen:​41a.jpg|}}\\ ​  ​
  
   * Starten Sie die Forecast-Funktion  ​   * Starten Sie die Forecast-Funktion  ​
-  * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter]\\ ​ Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\ ​ ​Bestimmen Sie die Auswahl+  * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter] ​und bestimmen die Auswahl\\  Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\ ​   
   * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K]    * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K] 
   * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:​wc40:​auswertungen:​30.jpg|}} ​   * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:​wc40:​auswertungen:​30.jpg|}} ​
 +  * Das Ergebnis wird in die Liste eingelesen
 \\  ​ \\  ​
  
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 Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K].  ​ Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K].  ​
-Die Kaufwahrscheinlichkeit ist vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:​\\  ​+Die Kaufwahrscheinlichkeit ist fest vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:​\\  ​
  
   * [+] Steht für Projektabschluss, ​ Lieferung und Berechnung sind erfolgt   * [+] Steht für Projektabschluss, ​ Lieferung und Berechnung sind erfolgt
   * [0] Steht für Auftragseingang,​ Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt   * [0] Steht für Auftragseingang,​ Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt
 +
 +
 \\  ​ \\  ​
  
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 **Summe**\\  ​ **Summe**\\  ​
-Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit. +Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit.\\  ​ 
-Akquise + 
-Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber nicht mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet. +**Akquise**\\  ​ 
-Done+Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber //nicht// mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet.\\   
 + 
 +**Done**\\  ​
 Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt. Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt.
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