Unterschiede

Hier werden die Unterschiede zwischen zwei Versionen gezeigt.

Link zu dieser Vergleichsansicht

Beide Seiten der vorigen Revision Vorhergehende Überarbeitung
Nächste Überarbeitung
Vorhergehende Überarbeitung
wc40:auswertungen:projektforecast [2011/04/28 10:57]
ht [Projekt - Forecast]
wc40:auswertungen:projektforecast [2011/05/06 11:52] (aktuell)
ht [Projekt-Forecast erstellen]
Zeile 4: Zeile 4:
 Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\  ​ Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\  ​
 Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\  ​ Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\  ​
-Schließlich ist es eine Hauptfunktion der Planwerte im aktuellen Budget, das Jahresziel zu formulieren. ​+
  
   * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten?   * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten?
   * Warum sind Projekte verloren gegangen?   * Warum sind Projekte verloren gegangen?
   * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? ​   * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? ​
-  * Welcher Mitarbeiter hat welche ​Abschlüsse ​getätigt? ​uvm\\+  * Abschlüsse ​pro Mitarbeiter ermitteln - uvm\\
 \\  ​ \\  ​
  
  
  
-==== Projekt-Forecast erstellen ==== +===== Projekt-Forecast erstellen ​===== 
-{{:​wc40:​auswertungen:​29.jpg|}}\\ ​ +{{:​wc40:​auswertungen:​29.jpg|}}{{:​wc40:​auswertungen:​41a.jpg|}}\\ ​  ​
  
   * Starten Sie die Forecast-Funktion  ​   * Starten Sie die Forecast-Funktion  ​
-  * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter]\\ ​ Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\ ​ ​Bestimmen Sie die Auswahl+  * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter] ​und bestimmen die Auswahl\\  Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\ ​   
   * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K]    * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K] 
   * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:​wc40:​auswertungen:​30.jpg|}} ​   * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:​wc40:​auswertungen:​30.jpg|}} ​
 +  * Das Ergebnis wird in die Liste eingelesen
 \\  ​ \\  ​
  
  
-==== Forecast - Auswertung ====+===== Forecast - Auswertung ​=====
 Das Eintragen der Abschlußwahrscheinlichkeit in das Feld [K] der Projektebene ist Voraussetzung für alle Auswertungen.\\ ​ Dieses Feld muß gepflegt werden, d.h. ggf. müssen Eintragungen geändert werden, sobald sich in der Projektphase etwas ändert. Das Eintragen der Abschlußwahrscheinlichkeit in das Feld [K] der Projektebene ist Voraussetzung für alle Auswertungen.\\ ​ Dieses Feld muß gepflegt werden, d.h. ggf. müssen Eintragungen geändert werden, sobald sich in der Projektphase etwas ändert.
 \\  ​ \\  ​
  
 Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K].  ​ Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K].  ​
-Die Kaufwahrscheinlichkeit ist vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:​\\  ​+Die Kaufwahrscheinlichkeit ist fest vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:​\\  ​
  
   * [+] Steht für Projektabschluss, ​ Lieferung und Berechnung sind erfolgt   * [+] Steht für Projektabschluss, ​ Lieferung und Berechnung sind erfolgt
   * [0] Steht für Auftragseingang,​ Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt   * [0] Steht für Auftragseingang,​ Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt
-\\  ​ 
  
-==== Forecast bewerten ==== 
  
-**Forecast**  +\\  ​
-Weist den zu erwartenden Umsatz aus. Der //​Projektwert//​ ist mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet, die zwischen 1 – 9 liegt (10%-90% Abschlusswahrscheinlichkeit)\\  ​+
  
-**Backlog**+===== Forecast bewerten =====
  
 +**Forecast**\\ ​  
 +Weist den zu erwartenden Umsatz aus. Der //​Projektwert//​ wird mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet, die zwischen 1 – 9 liegt (10%-90% Abschlusswahrscheinlichkeit)\\  ​
 +
 +**Backlog**\\  ​
 Auftragseingang,​ noch nicht geliefert und berechnet. Den Backlog ermitteln Sie mit der Kaufwahrscheinlichkeit [0]\\  ​ Auftragseingang,​ noch nicht geliefert und berechnet. Den Backlog ermitteln Sie mit der Kaufwahrscheinlichkeit [0]\\  ​
  
-**Summe** +**Summe**\\  ​ 
-Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit. +Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit.\\  ​ 
-Akquise + 
-Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber nicht mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet. +**Akquise**\\  ​ 
-Done+Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber //nicht// mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet.\\   
 + 
 +**Done**\\  ​
 Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt. Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt.
Drucken/exportieren