Inhaltsverzeichnis
Projekt - Forecast
Ohne Selektion und Wartezeiten werden Sie über Projektentwicklungen informiert.
Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.
Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.
- Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten?
- Warum sind Projekte verloren gegangen?
- Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet?
- Abschlüsse pro Mitarbeiter ermitteln - uvm
Projekt-Forecast erstellen
- Starten Sie die Forecast-Funktion
- Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter] und bestimmen die Auswahl
Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams
- Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K]
- Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über
- Das Ergebnis wird in die Liste eingelesen
Forecast - Auswertung
Das Eintragen der Abschlußwahrscheinlichkeit in das Feld [K] der Projektebene ist Voraussetzung für alle Auswertungen.
Dieses Feld muß gepflegt werden, d.h. ggf. müssen Eintragungen geändert werden, sobald sich in der Projektphase etwas ändert.
Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K].
Die Kaufwahrscheinlichkeit ist fest vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:
- [+] Steht für Projektabschluss, Lieferung und Berechnung sind erfolgt
- [0] Steht für Auftragseingang, Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt
Forecast bewerten
Forecast
Weist den zu erwartenden Umsatz aus. Der Projektwert wird mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet, die zwischen 1 – 9 liegt (10%-90% Abschlusswahrscheinlichkeit)
Backlog
Auftragseingang, noch nicht geliefert und berechnet. Den Backlog ermitteln Sie mit der Kaufwahrscheinlichkeit [0]
Summe
Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit.
Akquise
Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber nicht mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet.
Done
Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt.
