====== Projekt - Forecast ======

Ohne Selektion und Wartezeiten werden Sie über Projektentwicklungen informiert.\\  
Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\  
Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\  


  * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten?
  * Warum sind Projekte verloren gegangen?
  * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? 
  * Abschlüsse pro Mitarbeiter ermitteln - uvm\\
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===== Projekt-Forecast erstellen =====
{{:wc40:auswertungen:29.jpg|}}{{:wc40:auswertungen:41a.jpg|}}\\   

  * Starten Sie die Forecast-Funktion  
  * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter] und bestimmen die Auswahl\\  Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\    
  * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K] 
  * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:wc40:auswertungen:30.jpg|}} 
  * Das Ergebnis wird in die Liste eingelesen
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===== Forecast - Auswertung =====
Das Eintragen der Abschlußwahrscheinlichkeit in das Feld [K] der Projektebene ist Voraussetzung für alle Auswertungen.\\  Dieses Feld muß gepflegt werden, d.h. ggf. müssen Eintragungen geändert werden, sobald sich in der Projektphase etwas ändert.
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Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K].  
Die Kaufwahrscheinlichkeit ist fest vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:\\  

  * [+] 	Steht für Projektabschluss,  Lieferung und Berechnung sind erfolgt
  * [0] 	Steht für Auftragseingang, Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt


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===== Forecast bewerten =====

**Forecast**\\   
Weist den zu erwartenden Umsatz aus. Der //Projektwert// wird mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet, die zwischen 1 – 9 liegt (10%-90% Abschlusswahrscheinlichkeit)\\  

**Backlog**\\  
Auftragseingang, noch nicht geliefert und berechnet. Den Backlog ermitteln Sie mit der Kaufwahrscheinlichkeit [0]\\  

**Summe**\\  
Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit.\\  

**Akquise**\\  
Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber //nicht// mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet.\\  

**Done**\\  
Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt.