Unterschiede
Hier werden die Unterschiede zwischen zwei Versionen gezeigt.
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wc40:auswertungen:projektforecast [2011/04/28 10:57] ht [Projekt-Forecast erstellen] |
wc40:auswertungen:projektforecast [2011/05/06 11:52] (aktuell) ht [Projekt-Forecast erstellen] |
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| Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\ | Der Projekt-Forecast überbrückt die Lücke zwischen den erstellten Planwerten und den aktuellen Istwerten.\\ | ||
| Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\ | Somit können die aktuellen Entwicklungen wahrgenommen werden, um ein möglichst kurzfristiges Handeln zu ermöglichen.\\ | ||
| - | Schließlich ist es eine Hauptfunktion der Planwerte im aktuellen Budget, das Jahresziel zu formulieren. | + | |
| * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten? | * Wieviel Projektabschlüsse sind in welchem Zeitraum zu erwarten? | ||
| * Warum sind Projekte verloren gegangen? | * Warum sind Projekte verloren gegangen? | ||
| * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? | * Wann wurde ein Projekt zuletzt bearbeitet? | ||
| - | * Welcher Mitarbeiter hat welche Abschlüsse getätigt? uvm\\ | + | * Abschlüsse pro Mitarbeiter ermitteln - uvm\\ |
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| Zeile 15: | Zeile 15: | ||
| ===== Projekt-Forecast erstellen ===== | ===== Projekt-Forecast erstellen ===== | ||
| - | {{:wc40:auswertungen:29.jpg|}}\\ | + | {{:wc40:auswertungen:29.jpg|}}{{:wc40:auswertungen:41a.jpg|}}\\ |
| * Starten Sie die Forecast-Funktion | * Starten Sie die Forecast-Funktion | ||
| - | * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter]\\ Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\ Bestimmen Sie die Auswahl | + | * Öffnen Sie das Verzeichnis im Fenster [Vertreter] und bestimmen die Auswahl\\ Das VZ führt alle Mitarbeiter / Teams\\ |
| * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K] | * Verknüpfen Sie den/die Mitarbeiter mit dem gewünschten Kaufwahrscheinlichkeitsfaktor aus dem rechten Fenster [K] | ||
| * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:wc40:auswertungen:30.jpg|}} | * Setzen Sie den Zeitrahmen und starten die Suche über {{:wc40:auswertungen:30.jpg|}} | ||
| + | * Das Ergebnis wird in die Liste eingelesen | ||
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| - | ==== Forecast - Auswertung ==== | + | ===== Forecast - Auswertung ===== |
| Das Eintragen der Abschlußwahrscheinlichkeit in das Feld [K] der Projektebene ist Voraussetzung für alle Auswertungen.\\ Dieses Feld muß gepflegt werden, d.h. ggf. müssen Eintragungen geändert werden, sobald sich in der Projektphase etwas ändert. | Das Eintragen der Abschlußwahrscheinlichkeit in das Feld [K] der Projektebene ist Voraussetzung für alle Auswertungen.\\ Dieses Feld muß gepflegt werden, d.h. ggf. müssen Eintragungen geändert werden, sobald sich in der Projektphase etwas ändert. | ||
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| Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K]. | Projektbezogene Auswertungen errechnen sich über das Feld Kaufwahrscheinlichkeit [K]. | ||
| - | Die Kaufwahrscheinlichkeit ist vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:\\ | + | Die Kaufwahrscheinlichkeit ist fest vorgegeben und beinhaltet folgende Staffelung:\\ |
| * [+] Steht für Projektabschluss, Lieferung und Berechnung sind erfolgt | * [+] Steht für Projektabschluss, Lieferung und Berechnung sind erfolgt | ||
| * [0] Steht für Auftragseingang, Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt | * [0] Steht für Auftragseingang, Lieferung und Rechnungsstellung sind noch nicht erfolgt | ||
| - | \\ | ||
| - | ==== Forecast bewerten ==== | ||
| - | **Forecast** | + | \\ |
| - | Weist den zu erwartenden Umsatz aus. Der //Projektwert// ist mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet, die zwischen 1 – 9 liegt (10%-90% Abschlusswahrscheinlichkeit)\\ | + | |
| - | **Backlog** | + | ===== Forecast bewerten ===== |
| + | **Forecast**\\ | ||
| + | Weist den zu erwartenden Umsatz aus. Der //Projektwert// wird mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet, die zwischen 1 – 9 liegt (10%-90% Abschlusswahrscheinlichkeit)\\ | ||
| + | |||
| + | **Backlog**\\ | ||
| Auftragseingang, noch nicht geliefert und berechnet. Den Backlog ermitteln Sie mit der Kaufwahrscheinlichkeit [0]\\ | Auftragseingang, noch nicht geliefert und berechnet. Den Backlog ermitteln Sie mit der Kaufwahrscheinlichkeit [0]\\ | ||
| - | **Summe** | + | **Summe**\\ |
| - | Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit. | + | Gesamtsumme aller PD-Werte, unabhängig aller Bewertungen der Kaufwahrscheinlichkeit.\\ |
| - | Akquise | + | |
| - | Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber nicht mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet. | + | **Akquise**\\ |
| - | Done | + | Diese Kennzahl ergibt sich aus allen PD-Werten, wo eine Kaufwahrscheinlichkeit eingetragen ist. Der Wert ist aber //nicht// mit der Kaufwahrscheinlichkeit bewertet.\\ |
| + | |||
| + | **Done**\\ | ||
| Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt. | Erbrachter Umsatz, Projekt abgeschlossen. Lieferung und Rechnung sind erfolgt. | ||
